Wüstenrot Immobilien: Vermittlungen 2024 stark gesteigert
Mit 26 Prozent Steigerung gegenüber dem Vorjahr erzielte die Wüstenrot Immobilien GmbH (WI) 2024 den zweitbesten Wert bei den Objektvermittlungen der Firmengeschichte. Nach zwei Jahren marktbedingter Rückgänge der Immobilienumsätze ist die WI damit wieder auf der Erfolgsspur. Für 2025 sieht das bundesweit tätige Maklerunternehmen der W&W-Gruppe weiter gute Marktchancen.
Günstigere Zinsen im Jahr 2024 und die Marktanpassung der Kaufpreise haben den Negativtrend bei Wohnimmobilien gestoppt und die Erschwinglichkeit zum Kauf von Wohneigentum verbessert. Der Verkaufsumsatz der WI ist 2024 von 494 Millionen Euro um 26,6 Prozent auf 625 Millionen Euro gestiegen. Die Nettocourtage erhöhte sich von 26,5 Millionen Euro auf 33,4 Millionen Euro, das ist ein Plus von 26 Prozent. Die Objektvermittlungen sind nahezu vollständig Bestandsimmobilien zuzuordnen. Die Vermittlung von Neubauimmobilien hat 2024 so gut wie keine Rolle gespielt.
Beim Cross-Selling, das aus der Zusammenarbeit der WI mit den Außendiensten der W&W-Gruppe resultiert und vor allem Baufinanzierungs- und Bauspargeschäft beinhaltet, stieg der Vermittlungsumsatz 2024 um 77 Prozent auf 201 Millionen Euro.
„Dass wir die Bodenbildung am Markt trotz der schwächeren Ausgangsbasis wegen geringerer Preise zu solchen Steigerungen nutzen konnten, ist sehr erfreulich, denn Prognosen sahen maximal leichte Steigerungen. Besonders stolz macht uns, dass wir während der Krisenzeit die Anzahl unserer Vertriebspartnerinnen und -partner steigern konnten, was unser resilientes Geschäftsmodell bestätigt. Unsere motivierten Außendienstpartnerinnen und -partner haben eine Spitzenleistung hingelegt“, sagt Jochen Dörner, Sprecher der WI-Geschäftsführung.
Rund 86 Prozent der Vermittlungen fanden bei Kaufpreisen im Preissegment bis 500.000 Euro statt. Das sei ein klares Indiz dafür, was sich Kaufinteressenten derzeit finanziell leisten können, sagt Dörner.
Die Vermittlung gebrauchter Eigentumswohnungen hat stark zugelegt. So haben Interessenten ihre Kaufabsicht für ein Eigenheim aus finanziellen Gründen oftmals aufgegeben und sind auf eine familiengerechte Eigentumswohnung umgestiegen. Zudem sind hier wegen steigender Mieten auch die Kapitalanlegerinnen und -anleger wieder aktiv.
Die vermittelten Verkaufspreise der WI haben 2024 weiter nachgegeben. Bei den Eigenheimen sanken sie im Schnitt um sieben Prozent und bei den Eigentumswohnungen im Schnitt um zwei Prozent.
Insgesamt entfällt lediglich ein kleiner Teil auf Gebäude mit besten Energieeffizienzwerten. Jochen Dörner: „Aus finanziellen Gründen werden oft ältere Immobilien gekauft, wie der hohe Vermittlungsanteil der Immobilien in der Preisschwelle bis 500.000 Euro belegt. Saniert wird aus finanziellen Gründen überwiegend Schritt für Schritt. Für hohe Investitionen einer Komplettsanierung reichen das Eigenkapital und die staatlichen Zuschüsse meist nicht aus.“
Die Beratungen von Immobilienverkäufern und Kaufinteressenten sind anspruchsvoller und komplexer geworden. „Um eine gute Beratung zu bieten, absolvieren unsere Maklerinnen und Makler verstärkt Weiterbildungen. Als Fachmakler für Gebäudemodernisierung (Sprengnetter), Fachmakler für Erbschaftsimmobilien (EBZ), Fachmakler für Immobilienverrentung (EBZ) und Fachmakler für Neubauimmobilien (EBZ) beraten wir unsere Kundinnen und Kunden individuell und professionell“, betont Dörner.
Für 2025 erwartet die WI eine Fortsetzung der wiederbelebten Nachfrage und der Zunahme von Kaufabschlüssen. Die Entwicklung hat gezeigt, dass der Wunsch nach Wohneigentum ungebrochen ist.
Unsicherheitsfaktoren sind die unsichere geopolitische Lage, die schwache Wirtschaft in Deutschland und mögliche Erschwernisse durch Einführung von Zöllen und Sanktionen mit negativen Auswirkungen auf Preise und Zinsen, Beschäftigung und Wirtschaftswachstum. Bei den Themen Klimapolitik und Gebäudemodernisierung muss abgewartet werden, welche Politik die künftige Regierung verfolgt und wie Sanierungen mit Zuschüssen gefördert werden.
Kornwestheim, 28. Januar 2025
Die W&W-Gruppe
1999 aus dem Zusammenschluss der beiden Traditionsunternehmen Wüstenrot und Württembergische entstanden, entwickelt und vermittelt die W&W-Gruppe heute die vier Bausteine moderner Vorsorge: Absicherung, Wohneigentum, Risikoschutz und Vermögensbildung. Sie verbindet die Geschäftsfelder Wohnen und Versichern mit den digitalen Initiativen und Marken des Konzerns wie Adam Riese und bietet auf diese Weise Kundinnen und Kunden die Vorsorgelösung, die zu ihnen passt. Dabei setzt die W&W-Gruppe auf den Omnikanalvertrieb, der von eigenen Außendiensten über Kooperations- und Partnervertriebe sowie Makleraktivitäten bis hin zu digitalen Initiativen reicht. Für den börsennotierten Konzern mit Sitz in Kornwestheim arbeiten derzeit rund 13.000 Menschen im Innen- und Außendienst.